AP AG startet Partnermanagement
Der Karlsruher eERP-Anbieter AP AG bündelt alle indirekten Vertriebsaktivitäten jetzt in einem zentralen Partnermanagement. Der Umsatzanteil der Value Added Reseller hat sich seit Einführung der Produktgeneration P2plus deutlich erhöht. Durch eine gezielte Förderung der aktiven Partner und den konsequenten Ausbau des flächendeckenden Vertriebsnetzes soll dieser Umsatzanteil in den nächsten Jahren wesentlich gesteigert werden. Partner verfügen mit P2plus über eine extended ERP-Lösung (eERP) auf Basis der Microsoft .NET-Plattform, die ihnen und ihren Kunden in Industrie und Handel für die nächsten zehn Jahre Technologie- und damit Investitionssicherheit bietet.
Systemhäuser profitieren von der Nutzung fortschrittlicher und standardisierter Technologien auf Basis der Microsoft .NET-Plattform. Mit der einheitlichen Systemarchitektur, den vollständig integrierten extended ERP-Funktionen für CRM, E-Business und Wissensmanagement und der durchgängigen Nutzung von XML Web Services verfügen sie über ein Produkt, das die nächsten zehn Jahre keinen größeren Technologiewechsel mehr erfordert.
Das Partnerprogramm wendet sich an Solution Partner, die das System über ihr Vertriebsnetzwerk mit zusätzlichen Service-Angeboten platzieren. Darüber hinaus können Branchen-Solution-Partner Technik und Produkte der AP AG in ihre eigenen Lösungen integrieren. Das neue Partnermanagement unterstützt diese Anbieter durch technische und vertriebliche Trainingsprogramme, gezielte Marketingmaßnahmen oder direkt in der Projektabwicklung.
Viele Systemhäuser stehen heute vor der Frage mit welchen ERP-Lösungen sie in den nächsten Jahren in ihrem angestammten Markt erfolgreich sein werden
, erklärt Arndt Laudien, Vertriebsvorstand der AP AG. Das Vordringen von internet-basierenden eERP-Lösungen macht das Geschäft mit bewährten Client/Server-Lösungen immer schwieriger. Dabei schließen sich Eigenentwicklungen wegen der immensen Kosten eigentlich aus. Heute können viele Systemhäuser ihren ERP-Kunden nicht die Zukunftssicherheit bieten, die sie gerne hätten. Sie vertreiben Lösungen, denen spätestens in vier bis fünf Jahren ein kompletter Technologiewechsel bevorsteht, wenn der Support nicht ganz eingestellt wird. Mit P2plus und unserem Partnermanagement bieten wir diesen Systemhäusern und ihren Kunden langfristige Sicherheit.
P2plus adressiert eine anspruchsvolle Klientel in der Fertigungsindustrie und im Handel, die sehr spezielle Anforderungen an die Funktionalität ihrer ERP-Lösung stellen. Die AP-Produkte haben hier mit fast 1.750 Installationen einen guten Namen. Wir können unseren bestehenden und zukünftigen Partnern ein hochwertiges und ertragreiches Geschäftsmodell anbieten. Und wir werden die Substanz dieses Geschäfts auch nicht durch eine zu große Anzahl an Partnern in Frage stellen, wie das bei den Partnermodellen von SAP oder Microsoft Business Solutions gegenwärtig offenkundig gerade geschieht. Wir planen mittelfristig auf keinen Fall mit mehr als 30 Vertriebs- und Service-Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz haben
, führt Harald Witte, Vorstandsvorsitzender der AP AG, aus. (pm)
Geschrieben am 08.12.2003 von Oliver N. /
